Großes Potenzial für fondsgebundene Versicherungen

Glaubt man einer Studie des Beratungsunternehmens Steria Mummert Consulting, werden fondsgebundene Versicherungen künftig die Verkaufsrenner in der Versicherungsbranche sein. Die Versicherungsvertriebe in Deutschland sehen der Studie "Insurance Trend" von Steria Mummert Consulting und der Fachzeitschrift "Versicherungsmagazin" zufolge für fondsgebundene Versicherungen die besten Zuwachschancen im Neugeschäft. 56 Prozent der Vertriebsexperten prognostizieren für diese Produktgruppe die günstigsten Absatzchancen. Entsprechend wollen die Versicherungen ihr Vorsorgeangebot erweitern. 65 Prozent der Zentralen und die Hälfte des Vertriebs schreiben neuen fondsgebundenen Produkten das größte Entwicklungspotenzial zu.

Auf der Suche nach neuen Fondslösungen wandert der Blick der Produktentwickler auch ins Ausland. Ziel ist, günstige Rahmenbedingungen in Ländern wie Luxemburg, Liechtenstein oder Irland für die Performance der Fondsanlage zu nutzen. "Einige Versicherungen generieren inzwischen den Löwenanteil ihres Neugeschäfts mit fondsgebundenen Versicherungen", so Herbert Oberländer, Versicherungsexperte bei Steria Mummert Consulting. Jede zweite Fach- und Führungskraft erwartet für diese Produktreihe die größten Wachstumschancen.

Nach Ansicht von 67 Prozent der Zentralen haben dabei Riesterverträge die Nase vorn. 54 Prozent setzen zudem auf Angebote der betrieblichen Altersvorsorge. Weitgehend einig sind sich die Vertriebsexperten und die Versicherungszentralen über die wesentliche Absatzstrategie. Rund zwei Drittel der Befragten wollen den Maklervertrieb in den kommenden zwölf Monaten stärken.

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