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| 17.02.2009 | |
Deutsche Unternehmen setzen in der Krise auf Angriff |
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Um der Finanzkrise zu trotzen, schlagen Unternehmen in Deutschland für 2009 eine aggressive Vertriebsstrategie ein. Für eine überwiegende Mehrheit der Vertriebsspezialisten geht es in diesem Jahr darum, Marktanteile dazu zu gewinnen. Nur 26 Prozent berichten von einer Verteidigungsstrategie, die darauf abzielt, Marktanteile in der Finanzkrise abzusichern. Zu diesem Ergebnis kommt die Personalberatung Xenagos.
In einer Telefonbefragung hat Xenagos Vertriebsspezialisten zur Strategie ihres Unternehmens und der persönlichen Einschätzung für 2009 befragt. Dem Ergebnis der Umfrage zufolge gehen 71,74 Prozent der Befragten von einer auf die Gewinnung von Marktanteilen ausgerichteten, aggressiven Strategie ihres Unternehmens aus. Am deutlichsten ist diese Aussage in der Dienstleistungsbranche, wo 75,29 Prozent der interviewten Vertriebsmitarbeiter eine Angriffsstrategie in Zeiten der Finanzkrise bestätigen. In der Produktion sind es hingegen nur 68,25 Prozent.
Ebenfalls interessant sind die Antworten zur Einschätzung des Jahres 2009 für die persönliche Vertriebsarbeit: Hier geht die Mehrheit der Befragten das Jahr mit einer positiven Einstellung an - mehr als 61 Prozent sagen, sie seien der Finanzkrise zum Trotz optimistisch für 2009. Auffällig ist dabei, dass Vertriebsmitarbeiter in den Sektoren besonders optimistisch sind, in denen die Vertriebsstrategie des Unternehmens als weniger aggressiv eingeschätzt wird. So sind Mitarbeiter in Unternehmen der Dienstleistungsbranche mit 59,52 Prozent im Vergleich am wenigsten optimistisch. In der Produktion hingegen ist der Optimismus mit 63,49 Prozent der Befragten am größten.
"Der Vertrieb weiß, dass 2009 ein schwieriges Jahr mit großen Herausforderungen wird", sagt dazu der Geschäftsführer von Xenagos, Christopher Funk. "Einerseits sinkt die Nachfrage in vielen Bereichen und andererseits wird erwartet, in einem schwierigen Markt zusätzliches Geschäft und neue Kunden zu akquirieren. Unternehmen, die sich in der Krise wegducken, könnten allerdings an deren Ende feststellen, dass aggressive Wettbewerber weitaus stärker dastehen als zuvor."
Tipps der Redaktion:
In einer Telefonbefragung hat Xenagos Vertriebsspezialisten zur Strategie ihres Unternehmens und der persönlichen Einschätzung für 2009 befragt. Dem Ergebnis der Umfrage zufolge gehen 71,74 Prozent der Befragten von einer auf die Gewinnung von Marktanteilen ausgerichteten, aggressiven Strategie ihres Unternehmens aus. Am deutlichsten ist diese Aussage in der Dienstleistungsbranche, wo 75,29 Prozent der interviewten Vertriebsmitarbeiter eine Angriffsstrategie in Zeiten der Finanzkrise bestätigen. In der Produktion sind es hingegen nur 68,25 Prozent.
Ebenfalls interessant sind die Antworten zur Einschätzung des Jahres 2009 für die persönliche Vertriebsarbeit: Hier geht die Mehrheit der Befragten das Jahr mit einer positiven Einstellung an - mehr als 61 Prozent sagen, sie seien der Finanzkrise zum Trotz optimistisch für 2009. Auffällig ist dabei, dass Vertriebsmitarbeiter in den Sektoren besonders optimistisch sind, in denen die Vertriebsstrategie des Unternehmens als weniger aggressiv eingeschätzt wird. So sind Mitarbeiter in Unternehmen der Dienstleistungsbranche mit 59,52 Prozent im Vergleich am wenigsten optimistisch. In der Produktion hingegen ist der Optimismus mit 63,49 Prozent der Befragten am größten.
"Der Vertrieb weiß, dass 2009 ein schwieriges Jahr mit großen Herausforderungen wird", sagt dazu der Geschäftsführer von Xenagos, Christopher Funk. "Einerseits sinkt die Nachfrage in vielen Bereichen und andererseits wird erwartet, in einem schwierigen Markt zusätzliches Geschäft und neue Kunden zu akquirieren. Unternehmen, die sich in der Krise wegducken, könnten allerdings an deren Ende feststellen, dass aggressive Wettbewerber weitaus stärker dastehen als zuvor."
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