Glaubt man einer Studie des Beratungsunternehmens Steria Mummert Consulting, werden fondsgebundene Versicherungen künftig die Verkaufsrenner in der Versicherungsbranche sein. Die Versicherungsvertriebe in Deutschland sehen der Studie "Insurance Trend" von Steria Mummert
Consulting und der Fachzeitschrift "Versicherungsmagazin" zufolge
für fondsgebundene Versicherungen die besten Zuwachschancen im
Neugeschäft. 56 Prozent der Vertriebsexperten prognostizieren für
diese Produktgruppe die günstigsten Absatzchancen. Entsprechend
wollen die Versicherungen ihr Vorsorgeangebot erweitern. 65 Prozent
der Zentralen und die Hälfte des Vertriebs schreiben neuen
fondsgebundenen Produkten das größte Entwicklungspotenzial zu.
Auf der Suche nach neuen Fondslösungen wandert der Blick der
Produktentwickler auch ins Ausland. Ziel ist, günstige
Rahmenbedingungen in Ländern wie Luxemburg, Liechtenstein oder Irland
für die Performance der Fondsanlage zu nutzen. "Einige Versicherungen
generieren inzwischen den Löwenanteil ihres Neugeschäfts mit
fondsgebundenen Versicherungen", so Herbert Oberländer,
Versicherungsexperte bei Steria Mummert Consulting. Jede zweite Fach-
und Führungskraft erwartet für diese Produktreihe die größten
Wachstumschancen.
Nach Ansicht von 67 Prozent der Zentralen haben dabei
Riesterverträge die Nase vorn. 54 Prozent setzen zudem auf Angebote
der betrieblichen Altersvorsorge. Weitgehend einig sind sich die
Vertriebsexperten und die Versicherungszentralen über die wesentliche
Absatzstrategie. Rund zwei Drittel der Befragten wollen den
Maklervertrieb in den kommenden zwölf Monaten stärken.
