Die Versicherungsunternehmen in Deutschland wollen
sich verstärkt auf die Gewinnung neuer Marktanteile konzentrieren. 62
Prozent der befragten Fach- und Führungskräfte haben die
Neuakquisition zur wichtigsten Herausforderung für die kommenden
zwölf Monate erklärt. Das ist ein Anstieg von 10,3 Prozent gegenüber
der Novemberbefragung 2006. Insbesondere von Produktinnovationen
versprechen sich die Assekuranzen wichtige Impulse für den
Wettbewerb. 26,3 Prozent sehen daher in neuen Marktleistungen eine
der wichtigsten Herausforderungen der nahen Zukunft. Das ist das
Ergebnis der Studie "Insurance Trend" von Steria Mummert Consulting,
die in Kooperation mit der Fachzeitschrift "Versicherungsmagazin"
durchgeführt wurde.
In den kommenden zwölf Monaten rechnen die Umfrageteilnehmer daher
mit sehr hohen Kosten zur Erweiterung des Produktangebots.
Insbesondere im Boommarkt Vorsorge werden neue Angebote entwickelt.
64,7 Prozent der Versicherer setzen dabei auf neue fondsgebundene
Produkte. Der Grund: Banken verkaufen verstärkt Fondsprodukte mit
Garantieverzinsung und treten so in direkte Konkurrenz zu den
Versicherern. Dabei wird die Auswahl der Fondstitel für die
Bankkunden sehr flexibel gestaltet. Die Versicherer versuchen sich an
diese Wettbewerbssituation anzupassen und ziehen nach. 60,8 Prozent
wollen zudem mit neuen Seniorenprodukten für die Generation 50 plus
punkten. Insbesondere der Vertrieb sieht in neuen Rentenprodukten
einen wirksamen Ansatzpunkt, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Dabei sprechen sich 41,3 Prozent für neue Rentenprodukte mit
flexiblem Auszahlungszeitpunkt aus. 30,4 Prozent planen ein Angebot
mit garantiertem Rentenfaktor.
Bei der Produkteinführung drückt der Vertrieb aufs Tempo: 38,8
Prozent der Befragten wollen den Entwicklungszeitraum bis zur
Produktionsaufnahme in weniger als 80 Tagen realisieren. Mehr als ein
Viertel der Vertriebsexperten planen sogar, innerhalb von 50 Tagen
nach Beginn der Produktgestaltung mit den neuen Angeboten am Markt zu
sein. In diesen ehrgeizigen Zielen spiegelt sich der
Strategieschwerpunkt vieler Versicherer wider, die
Time-to-Market-Prozesse zu beschleunigen.
